开元体育泰和科技2023年年度董事会经营评述

　　开元体育泰和科技2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017）标准，公司所属行业为“C制造业”中的“C2662 专项化学用品制造”。公司主要产品为水处理药剂及其联副产品。随着水处理药剂种类及应用领域不断拓展，公司所处行业处于稳步发展阶段。

　　公司主要产品的下业为水处理服务行业，终端需求行业主要为电力、采油、冶金、石化、日化、造纸等行业。对于上述客户的用水系统，水处理药剂为必需品，必须连续投加才能保证系统稳定运行，否则会出现结垢、腐蚀现象。因此水处理药剂产品属于必需品、易耗品，没有明显的周期性。

　　公司产品线齐全，工艺技术优势突出，是目前全球生产规模最大、品种规格最全的水处理药剂生产企业之一。报告期内，公司水处理药剂内销、外销收入分别占水处理药剂总收入的39.91%、60.09%。公司作为全球重要的水处理药剂生产商，凭借较强的技术优势、成本优势、质量与服务优势服务于全球客户。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要业务、主要产品及其用途

　　公司主要产品为水处理剂及其联副产品，主要包括：阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等，广泛应用于水处理、采油、日化、纺织印染、造纸、电子清洗等领域。

　　公司以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展开元体育网站入口，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、采油、冶金、石化、日化、造纸等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。

　　1、2023年5月11日取得枣庄市生态环境局文件《氢气利用项目环境报告表的批复》枣环市中行审[2023]B-17号

　　2开元体育官网入口登录、2023年 9月 19日取得枣庄市生态环境局文件《PBTCA产业链延伸项目环境影响报告书的批复》枣环许可字[2023]58号

　　3、2023年10月 7日取得枣庄市生态环境局文件《氯气利用产能提升自动化改造项目环境影响报告书的批复》枣环许可字[2023]61号

　　氢力新材料目前在用15万吨/年离子膜烧碱项目，另一期15万吨/年正在改造中。氯碱产品的主要原材料为原盐，通过电解盐水产生烧碱，副产氯气等产品。烧碱属于国民经济基础性化工原材料，广泛应用于氧化铝、印染、造纸、粘胶等领域。氯气用于生产水处理药剂的主要原材料三氯化磷开元体育官网登录入口，实现公司产业链延伸。

　　公司将自身定位为专业的水处理剂生产商，以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展。

　　公司承诺“永不做终端客户”，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、采油、冶金、石化、日化、造纸等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。这一定位引领公司专注于水处理剂研发制造，成为了国家级制造业单项冠军示范企业。

　　公司是市场上少数可保证持续、稳定供应能力的水处理剂生产商之一开元体育官网入口登录。截至2023年12月31日，公司水处理药剂产能为54.63万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），产能充足，具有为全市场供应水处理剂的生产能力。公司秉承一切守法的经营理念，重视生产的安全、环保管理；公司与核心供应商建立了长期稳定的战略合作关系。

　　公司高度重视科技创新，持续加大研发投入，组建了科研经验丰富的高水平研发团队，技术实力不断增强。公司拥有国家级企业技术中心、国家知识产权示范企业、国家博士后科研工作站、省工业企业“一企一技术”研发中心等多个高层次创新平台，荣获工信部认定的制造业单项冠军示范企业、全国企业标准“领跑者”、中国精细化工百强、山东省制造业领航培育企业、山东省科技领军企业、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省技术创新示范企业、山东民营企业创新 100强、中国石油和化工行业技术创新示范企业、山东省新材料领军企业50强、山东省智能制造标杆企业等称号。

　　公司采用了连续化工艺设计及技术，在行业内率先实现水处理剂的连续化生产；由于采用连续化、信息化、自动化生产技术，单位产能占地面积小，单位产能人员占用少，操作基本由自动化设备完成，能源得到充分利用，能耗大幅度降低，实现本质安全，人员的安全和健康得到充分的保障，产品质量和稳定性得到大幅度提升；HEDP车间、PBTCA车间、晶体二车间、固体二车间、有机膦二车间、亚磷酸车间等主要车间已实现现场无人化；了解客户需求后，第一时间组织相关部门集体讨论，进行产品及工艺路线分析，制定产品解决方案，精准、快速满足客户、市场需求；公司利用多年积累的连续化、信息化、自动化技术，努力将自身打造成技术研发平台。

　　通过持续产品研发和工艺创新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果。组建了科研经验丰富的高水平研发团队。多年来，公司购置了一批先进的实验、分析和检测仪器设备，主要包括：超导核磁共振谱仪两台，其中 500兆赫兹超导核磁共振谱仪一台，400兆赫兹超导核磁共振谱仪一台；质谱仪三台，其中二维液相四极杆飞行时间质谱联用仪一台，二维液相三重四极杆质谱联用仪一台，气相色谱四极杆质谱联用仪一台；离子色谱仪一台；超高效液相色谱仪三台，高效液相色谱仪五台，制备液相色谱仪一台，凝胶色谱仪两台和气相色谱仪十余台；综合热分析仪两台（一台为综合热分析仪与气质（GC-MS）联用）；差示扫描量热仪一台；ICP三台，其中ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪一台、电感耦合等离子体发射光谱仪一台、高分辨全谱电感耦合等离子体发射光谱仪一台；场发射扫描电子显微镜一台；离子束切割抛光仪一台；显微拉曼一台，手持拉曼一台；在线拉曼一台；变换红外光谱仪一台；近红外分析仪一台；荧光分光光度计一台；全自动旋光仪一台；多晶X射线衍射仪两台；总有机碳分析仪一台；高频红外碳硫分析仪两台；比表面积及孔径分析仪两台；粉末电阻率＆压实密度仪一台；激光粒度仪两台等。

　　公司自主开发的“水处理剂连续化、智能化生产系统”被评为 2019年山东省首台（套）技术装备，自主开发的“面向精细化工行业的水处理剂绿色智造产业互联网平台”被认定为 2020年山东省级产业互联网平台示范项目，并获得山东省化工产业智能化改造标杆企业、山东省智能制造标杆企业、山东省智能工厂、山东省数字经济“晨星工厂”、山东省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业、山东省两化融合优秀企业、山东省两化融合管理体系贯标试点企业等荣誉。公司现拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站2个国家级创新平台，拥有山东省工程研究中心、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等省级创新平台6个。公司有27项成果达到国际先进水平、12项达到国内领先水平、6项达到国内先进水平，其中10项成果填补了国内空白。截至2023年12月31日，公司获得有效授权发明专利110件、实用新型专利71件，已登记软件著作权5项，主持或参与制修订了国家标准18项、行业标准28项。

　　4、齐全的产品线日，公司水处理剂产能达到54.63万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），是国内外少数进行规模化生产的水处理药剂生产企业之一。规模化生产可有效提升产量，降低单位产品的成本。公司产品线齐全，主要的水处理剂及其联副产品包括阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等。丰富的产品线有利于公司全方位满足大型客户的多样化需求，便于客户集中采购，帮助客户减少产品的采购、运营、管理成本开元体育网站入口。

　　规模化优势具体体现在：公司规模化采购，议价能力强，有效降低采购成本；规模化制造便于实现连续化、自动化、智能化生产，使得生产效率提高，单位产品成本降低，产品品质有保障。

　　信息化建设的持续推进开元体育官网登录入口，一直是公司的战略化目标。公司积极拥抱工业互联网，自建私有云，其自主研发的生产智能排程排产系统、生产智能条码应用系统、无人值守称重过磅系统、生产曲线实时监控系统，对整个供应链的产、供、销、存等各个环节进行综合管理，涵盖了计划、协调、自动化控制和优化的各种活动和过程，能够对整个生产过程的各项指标进行实时监控和预警，可视化查看各项生产指标数据；利用人员定位技术，结合AI视频智能分析手段，研发的危化安全生产信息化建设系统，能够实现厂区、人员封闭管理，实现人员、设备、环境的全域感知，对人员行为及环境风险进行实时监控和报警，提升风险分级管控和隐患排查治理能力开元体育官网入口，提高对特殊作业和重大危险源的监控预警能力；针对移动端，公司研发的泰和科技APP，支持手机远程操作办公，支持以PDCA为核心的任务管理系统远程收发任务；自主研发的化工类研发实验项目管理系统，支持从研发任务下发，到研发项目立项，最终到实验过程的全生命周期的管理。

　　公司建立了环境健康安全管理体系和工艺安全管理体系，对生产运营风险进行有效控制。通过实施这些管理体系，持续优化现有工艺、不断完善和提升现有生产工艺装置的机械完整性、降低工艺风险；提高了作业人员的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人员安全与环保意识、最大程度地降低了职业健康安全与环境事故发生概率、保障了公司的稳定运营。公司秉承本质安全理念，通过工艺危害分析实现本质安全设计，通过自动控制实现现场无人化。采用信息化系统，实现了AI危险行为分析报警、人员定位、特殊作业许可办理、风险分级管控、隐患排查治理。

　　公司围绕国家“双碳”目标，将绿色发展融入公司运营，加强能源利用效率。公司在拟建项目设计之初就考虑使用绿色环保工艺，同时也在积极研发可降解、易降解的绿色产品。公司获得山东省绿色工厂、山东省清洁生产先进单位、枣庄市绿色工厂、枣庄市安全生产工作先进单位等称号。

　　公司充分认识到环境健康安全合规的重要性。通过持续不断地学习相关法律、法规、政策的要求，优化公司的制度流程，确保EHS管理体系随时适应最新的法律法规政策环境，为公司飞速发展营造了良好的环境健康安全合规基础。

　　公司将安全与环保的投入看作对可持续发展的投资。从人员组织架构的搭建、管理体系的建设、硬件的投入等方面持续不断地优化公司在安全与环保竞争方面的优势；将工艺安全与环境保护和职业健康安全作为公司安身立命的根本。

　　注重质量管理是公司长期坚持的重要方针，良好的产品质量已成为公司的重要竞争优势。公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015标准的体系认证。公司在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效。公司在客户服务过程中紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的工业品牌影响力，产品羟基亚乙基二膦酸HEDP（50%液体）获得好品山东称号，荣获山东省质量标杆、山东省制造业高端品牌培育企业、山东知名品牌、山东优质品牌、山东省诚信建设示范企业、山东省质量改进优秀成果、枣庄市市长质量奖等荣誉奖励。

　　报告期内，公司实现销量71.56万吨（其中：水处理药剂销量27.77万吨；氯碱销量43.79万吨）（不含盐酸），水处理药剂销量较上年同期上涨5.67%，总销量较去年同期上涨 28.41%；实现营业收入 220,556.47万元，营业收入较上年同期下降19.12%；实现营业利润和利润总额分别为17,986.84万元和17,672.93万元，同比分别下降62.13%和62.56%；实现归属于母公司股东的净利润14,184.32万元，同比下降64.33%。

　　面对世界经济需求低迷、行业竞争加剧的形势，公司以国内外市场开拓为牵引，挖掘客户需求，不断拓宽产品应用新领域，提升高附加值产品占比，不断优化业务结构，使得公司未来发展具有更为广阔的空间和潜力。2023年度，公司外贸业务表现强劲，业绩拉动能力明显，水处理药剂外销量为13.12万吨，同比增长13.10%。

　　2023年，公司年产16万吨三氯化磷项目顺利投产开元体育官网入口，实现了公司第一大产品HEDP向上游产业链的延伸及液氯的基本就地消耗。该项目在降低三氯化磷采购成本、减少氯气贴补费用的同时，保证了原材料三氯化磷的质量和供应，提高了公司应对原材料市场波动的抗风险能力，公司产业一体化布局协同发展优势初见成效。

　　公司自主开发的连续化、智能化生产工艺在单产品成熟应用的基础上，扩展应用到了聚合物车间、有机膦二车间等多品种、多批量产品的生产场景，解决了品种间工艺差异较大、换产频繁等柔性生产的难题，用一套连续化、智能化、无人化通用装置，实现了大产能装置的多品种快速切换，将数万吨级大批量和多品种柔性生产通过自主开发的智能化控制软件实现了有机的融合，在生产效率、投入产出比、质量稳定性、节能降耗、环保、安全等方面优势突出，客户的需求得到快速响应。

　　在电子化学品乙二胺四亚甲基膦酸（EDTMPA）销售十几年的基础上，近年来，公司研发并投入生产了更高级别的电子级HEDP、电子级盐酸以及多种高纯度特种聚合物等系列电子化学品，金属离子含量达到ppb开元体育官网入口、ppt级，可满足大规模集成电路、电子显示器件等电子元器件的高精清洗等需求，对水处理药剂产业的高端制造及应用起到了非常重要的推动作用，助力于解决我国电子化学品制备关键技术“卡脖子”问题、实现“国产替代”。

　　2023年度，公司共招聘入职176人，其中硕士及以上学历78人，占比44%，人才结构进一步优化提升。公司注重研发团队建设，2023年新增研发人员74人，并与浙江大学、中国矿业大学等高校新建立了产学研合作关系。依托国家博士后科研工作站，又先后与山东建筑大学、江苏科技大学等高校联合开展了 5名博士后培养和课题研究工作，涉及新能源材料业务领域研究课题3项、碳达峰碳中和领域研究课题1项、人工智能领域研究课题1项。

　　响应国家号召，积极布局、利用绿色能源。氢力新材料目前在用二期15万吨烧碱项目可联产氢气 3,750吨/年，一期15万吨烧碱项目正在改造中，改造完成后预计可新增氢气 3,750吨/年。氢力新材料将氢气这一清洁能源用于发电并产热供生产使用，一定程度上节省了公司能源成本，减少了排放，少量氢气出售给周边工厂制造红宝石和蓝宝石。

　　公司持续做好反应热的梯级利用，将低品位热能更好的转化为可用能源，减少生产过程能源输入。公司在充分利用光伏发电的同时，积极争取风力发电等新能源项目，积极采购并使用绿电，为实现国家“碳达峰、碳中和”的目标贡献泰和智慧和力量。

　　公司不断将ESG管理与日常经营深度融合，持续完善ESG治理架构和运行机制。公司严守环境底线，牢固树立安全发展理念，提升本质安全保障能力，推动公司可持续稳定发展。坚持将绿色发展的理念融入到日常生产运营的全流程中，通过工艺技术的优化升级，生产装备的配套更新，以及重点产品碳足迹认证、淘汰高能耗设备等方法实现节能减排、降本增效，并将清洁生产应用于实践，构建绿色制造体系。贯彻全生命周期绿色产品制造理念，从绿色原材料供应入手，助力开发优质低磷无磷、高质高效、可生物降解、易生物降解的绿色产品开元体育网站入口，践行低碳经济。重视员工成长，关爱员工生活，提高员工的幸福感。积极参与行业共建，携手行业伙伴共享共赢。2023年，公司荣获上市公司最佳ESG实践奖。

　　坚持创新驱动发展，致力于打造技术型精细化学品专业供应商。实施了马来酸-丙烯酸共聚物钠盐连续化合成技术、高性能聚环氧琥珀酸（钠）合成技术、2-膦酸丁烷-1,2,4-三羧酸（PBTCA）工艺优化等研发课题，持续开展了水处理药剂主业新品开发和工艺优化升级；实施了锂电池分散剂、氟代碳酸乙烯酯（FEC）、1,3,6-己烷三腈、双氟草酸硼酸锂（LiFOB）、双草酸硼酸锂（BOB）、双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）、勃姆石等产品技术研发课题，增加了新能源行业产品种类；实施了电子级聚合物、光刻胶酚醛树脂等电子化学品合成技术研究，增加了电子化学品种类；实施了玻色因、牛磺酸等美容保健品的课题研究，增加了在美容保健品领域的品种；实施了代谢工程改造解脂耶氏酵母生产丁二酸、代谢工程改造乳酸菌生产γ-氨基丁酸、代谢工程改造谷氨酸棒杆菌生产乙酰神经氨酸等生物合成及技术研发课题，增加了在生物合成领域的品种。在新能源材料、生物化工、电子化学品等新领域，已经开展了数十个研发项目，储备了一批新技术和新产品，为进入新行业、新领域和公司可持续发展做了技术储备。

　　在确保水处理药剂领域持续增长的前提下，集中优势资源，在新能源等新兴领域进行产品研发及工艺技术创新，提高公司的持续盈利能力。

　　公司依托规模、技术、质量及品牌等优势，以客户需求为中心，加大新产品、新领域的市场开发力度，加强营销团队建设，迅速响应客户需求，提升销售服务能力。积极巩固现有客户关系，不断加大新客户的开发力度，保持国内、国际市场销售的稳步增长。

　　在新能源项目设计和建设中，公司利用多年积累技术、工艺设计的专业能力和丰富经验，根据反应机理、要求进行新项目的研发和工艺设计，用连续化、自动化、智能化技术降低单位产能的投资额、占地面积和人工耗用。未来公司将围绕锂电池电解液添加剂、锂电钠电正负极材料等新能源相关产品进行持续研发、项目建设和业务布局，成长为新能源材料行业的新秀。

　　围绕生物化工、氢气氯气的利用等领域，公司积极储备一批新技术、新项目，不断拓宽产品种类，为公司发展寻找更大的市场空间。

　　公司水处理药剂主要原材料包括黄磷、三氯化磷、液酐、冰醋酸、叔胺、丙烯酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸等。原材料采购价格是影响公司营业成本的主要因素，因此原材料的价格波动会给公司毛利带来较大影响。为保障材料的供应和应对价格的波动，公司通过分析原料走势及相关行情信息，对市场变化进行预判，进一步加强与优质供应商的战略合作，进行策略性采购。同时，做好生产经营规划管理，不断完善供应商管理体系，降低原材料价格波动带来的风险。

　　2023年9月，南通联磷被江山股份（600389）收购。加之，有其他新进者进入市场参与竞争。水处理药剂行业，尤其是国内市场的行业竞争情况将更加激烈。为了应对这一风险，公司在国内市场积极将水处理药剂向新行业、新领域进行推广应用，不断开发新的需求；发挥公司的规模优势和技术优势，不断提高产品质量及服务水平，提高客户的粘性和忠诚度；同时，继续加大对国外市场的开发力度，进一步提升公司在外销市场的占有率，以差异化、高端产品巩固公司领先的行业地位。

　　报告期内，公司水处理药剂外销营业收入金额为 115,233.98万元，占同期公司水处理药剂及其联副产品营业收入的比例为60.09%。公司汇兑收益为594.73万元，占同期利润总额的比例为3.37%。汇率的波动具有不确定性，未来可能因汇率波动导致出现汇兑损失，对公司盈利能力带来不利影响。为有效规避和防范公司及子公司因进出口业务带来的潜在汇率等风险，公司及子公司择机与银行开展远期结汇业务，提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，减少汇率波动的影响。

　　近年来，国际经济形势复杂多变，国际贸易保护主义势头上升，部分国家和地区采取反倾销、反补贴开元体育官网入口登录、加征关税等手段加大对国内产业的保护力度。公司产品销往全球多个国家和地区，如果未来全球各国家和地区普遍实行贸易保护主义，公司主要客户所在国家（地区）针对中国水处理药剂产品设置反倾销、反补贴、加征关税等形式的贸易壁垒，将对公司出口业务和国际市场的拓展产生不利影响。公司将密切关注主要国家的、经济及国际贸易环境、关税变化，面对未来可能发生的变化，迅速评估风险和积极调整相关业务；同时积极开拓新产品、新领域，扩展国内业务，以减少国际贸易环境变化带来的不利影响。

　　公司主要从事水处理药剂的生产，所需原材料大多为危险化学品，具有易燃、易爆、有毒和腐蚀性强的特点，在生产、使用、储存和运输过程中，如操作或管理不当、物品保管不到位容易引起火灾、爆炸、中毒和烧伤等安全生产事故。尽管公司高度重视安全生产工作，制订了各项规章制度，公司大规模、连续性生产方式相比传统间歇性生产方式有效降低了安全事故发生的风险，但仍然存在发生意外安全事故的风险。

　　公司在建及拟建设项目投产后公司产能将会大幅上升，并新增部分新产品产能，需要公司进行市场拓展，来消化新增产能。如果未来行业内竞争加剧，或公司市场拓展进度不及产能扩张规模，或对新产品技术、市场发展趋势的把握出现偏差，将会造成公司产销率、产能利用率下降，因而会对公司收入和经营业绩提升产生不利影响。

　　项目建设须办理各种手续，多项环节涉及政府审批，可能导致项目审批周期长，或因审批未能通过造成项目取消的风险。项目实施过程中或存在设备定制、调试和改造周期较预期有所延长，造成项目延期的风险。

　　如果在建及拟建设项目实施过程中出现宏观经济环境、行业状况、产业政策等因素发生不利变化，下游客户对产品认证周期长，市场竞争加剧，原材料价格波动，售价及盈利大幅降低等情形，存在实施效果难以达到预期的风险。

　　针对上述风险，公司将积极关注宏观经济波动，及时跟踪市场政策、研判市场形势，加大市场开拓力度，对项目建设中可能发生的不利条件进行预测并加以防范。通过加强项目管理，加快推进项目建设进度等方式降低项目风险。

　　因氯气下业不景气等因素，报告期存在贴补销售情形，可能对公司业绩带来一定的负面影响。但是，HEDP原料结构调整改造项目已建成投产，氯气将主要用于生产三氯化磷，能一定程度降低由贴补销售对业绩带来的负面影响。

　　技术进步可能会产生物理或化学水处理方式，部分替代水处理药剂所带来的市场缩小的风险。公司会积极拓展新领域，避免因以上风险所致的市场萎缩及业绩下滑。

　　全球地缘风险加大开元体育官网登录入口，局部战争冲突时有发生。俄乌冲突不仅仅造成前苏联市场波动，还会造成欧洲、英国市场不确定性。这些不确定性风险可能会对外贸市场产生一定冲击，公司存在海外市场需求变化的风险。公司将密切关注主要国家的、经济及国际贸易环境，面对未来可能发生的变化，迅速评估风险和积极调整相关业务，持续加大力度拓展国内业务，以减少外部战争纠纷对公司经营带来的不利影响。

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